Get Adobe Flash player

postheadericon Ценовая политика

Привлекательный ассортимент и дружественный сервис несомненно важны, но такой фактор, как цена, тоже должен быть осторожно рассмотрен. Во-первых, потому, что Вы хотели бы привлекать покупателей всех категорий прибыли. Это означает, что в вашей лавке вообще, а также в каждой предметной области книги должны быть стоковыми.

Многое зависит от концепции Вашего бизнеса, особенно того, как Вы используете механизм цен в презентации книг. Понятно, что цена играет большую роль, когда вы распродаете остатки. Если профиль магазина другой, Вы можете решить подчеркнуть ценовой элемент только случайно или не делать этого вообще.

Если бы Вы имели книжный магазин во многих странах ЕС, Ваши цены были бы урегулированы по закону поддержки розничной цены. В противном случае ценовая политика определяется индивидуальным джентельменским договором в отношении розничной цены между издателями и ассоциациями книгораспространителей или ценой, которая советуется издателем или дистрибьютором, местной ситуацией на рынке и Вашими покупательскими возможностями. Большое количество парламентов Западноевропейских стран приняли закон для поддержки издания разных книг и для обеспечения доступности книг в большом количестве магазинов в стране. Издатели свободны в установлении такой цены, которую бы они хотели: это "стала" розничная цена в течение (минимум) года. Книгораспространители не могут продать книгу по любой другой цене; временные скидки для библиотек и др. ограничены. Закон не касается импортируемых книг и, обычно, образовательных книг.

Система намерена обеспечивать совместное финансирование книг издателей и книгораспространителей убеждением, что нет никаких скидок на бестселлеры.

Цена безусловно выступает фактором, когда Вы продаете старый ассортимент, лучше раз или два в год. Жизненный цикл книг тяготеет к сокращению по всему миру, поэтому Вы захотите очистить помещение для новых изданий. Решать, какие книги попадут в специальную распродажу легко, если Вы придерживаетесь правила, что цена на каждую книгу, изданную два или три года назад, должна быть снижена. Тем не менее, если книга является важной составляющей качественного имиджа одной из Ваших специализированных секций, разумно сделать исключение.

Специальный летний или полугодовой распродажа должна превратиться в событие, потому что Вы хотели бы привлечь толпу. Для этого Вы должны ограничить период распродажи до максимум одной недели, а если вы не имеете большого количества старого ассортимента, Вы можете даже решить сделать это однодневной событием. Не забудьте проинформировать Ваших наиболее вероятных клиентов персонально, потому что было бы очень грубо не сделать этого.

Чтобы сделать распродажу более привлекательной, Вы могли бы купить некоторый дополнительный ассортимент от одного или двух издателей, например, те книги, которые больше не применяются официально в определенных специализациях.

Предоставление маленьких скидок для вознаграждения Ваших частых клиентов делает их еще более лояльными клиентами, - это хорошо известный феномен в розничной торговле. Это также потребует от Вас дизайна и изготовление этой дисконтной карты.

Если вы уверены, что розничный торговец в другой области бизнеса имеет целью ту же категорию покупателей, было бы хорошей идеей поэкспериментировать с "объединенным промоушеном". Это означает, что покупатель может получить дисконтную карточку на скидку в Вашем магазине после расходования такой же суммы в другом магазине и наоборот.