Книга -

После того, как ликвидировали отечественную систему централизованного книгораспространения и издатели вынуждены искать новые каналы сбыта своей продукции, когда возникло множество частных книготорговых фирм, изучение положительного опыта отечественных книготорговцев и обращение к их зарубежным коллегам и издателям, возможно, облегчило бы решение проблем сбыта книжной продукции. И хотя простое копирование системы книгораспространения других стран без учета особенностей российского рынка не даст положительных результатов, использование некоторых методов и моделей книгораспространения в западных странах помогло бы отечественным структурам книжного бизнеса. Например, в системе западноевропейского книгораспространения на пути книги от издательства в магазин действуют два типа образований - оптовые фирмы и книгораспространители (дистрибьюторы).

Книгораспространители работают с издателем на основе долгосрочных соглашений. Как правило, издательство пользуется услугами только одного книгораспространителя - фирмы, которая обслуживает издательство. Книгораспространитель обязан брать на свои склады всю предлагаемую продукцию издателя, он не определяет свой ассортимент добровольно. Его ассортимент - это ассортимент смежников, которых он обслуживает.

Книгораспространитель не становится собственником продукции, котораявчерез него проходит, а работает как комиссионер, то есть имеет свой процент скидки от розничной цены, которую ему предоставляет издательство. Магазины знают, интересы какого издательства представляет тот или иной книгораспространитель, и обращаются к нему с конкретными заказами. В реализации этих заказов и лежит основная функция книгораспространителей.

В отличие от фирм-книгораспространителей, фирмы-оптовики - вполне самостоятельные, чисто торговые. Они не связаны с издательствами соглашениям относительно своего ассортимента, а сами определяют ассортимент: покупают необходимые им книги только в тех издательств и в таком количестве, которое они считают необходимым. Для магазина практически одинаково, у кого покупать, кому заказывать книги. Оптовая фирма также может качественно и быстро выполнять заказы магазинов.

В развитых странах сложились три главные системы книгораспространения:

- система, при которой доминирующая роль принадлежит книгораспространителям (так называемая "французская" система),

- система, при которой доминирующая роль принадлежит оптовикам (так называемая "немецкая");

- система, при которой оптовики и книгораспространители работают на равных.

Система базируется на книгораспространителях. В этом случае крупные книготорговые образования общенационального масштаба принимают на распространение всю продукцию конкретного издательства и реализуют все заказы магазинов, как большие сезонные, так и небольшие ежедневные, при этом сами обеспечивают и транспортировки. Оптовые образования в такой системе выполняют вспомогательные функции: они работают в провинции, осуществляющих доставку книжной продукции тем провинциальным магазинам, которым проще иметь дело с одним поставщиком, у которого достаточно широкий ассортимент книг различных издательств.

Такая система "промежуточного звена" между издателем и книжным магазином действует во Франции, Италии, Испании, других странах континентальной Европы, за исключением Германии.

Система базируется на оптовиках. При функционировании такой системы крупные оптовые образования общенационального масштаба формируют у себя самые широкий ассортимент книжной продукции практически всех крупнейших издательств страны, периодически пополняя Его и реализуют ежедневные заказы магазинов, в том числе обеспечивающие транспортировку книг в магазины. Книгораспространители же выполняют большие сезонные заказы магазинов, поставляющих печатную продукцию собственно оптовикам.

Система, при которой ни один из типов книготорговых фирм не является доминирующим. Такие системы функционируют, прежде всего в СШЛ и Великобритании. В этих странах есть много как фирм-книгораспространителей, так и оптовых фирм. Издатели находят себе нужного партнера. Этот выбор зависит от многих факторов: масштабы влияния фирмы, общенациональная, региональная специализация на определенных видах тематической продукции и т.п. Кроме фирм-книгораспространителей и оптовых фирм, обеспечивающих путь книги от издательства в магазин, на книжном рынке западных стран есть еще один тип оптовой книготорговли - оптовая библиотека. С одной стороны, оптовый магазин обеспечивает книгами мельчайшие торговые точки (газетные киоски, вокзальные киоски, небольшие магазины, где есть книжные отделы). С другой - он помогает книжным магазинам, в том числе и весьма крупным, быстро приобрести необходимые издания.

Как правило, оптовые магазины - это магазины самообслуживания. Значительная часть таких образований - мелкооптовые отделения больших книгораспространительных и оптовых фирм, но среди них есть независисмые частные предприятия. Хотя некоторые из таких оптовых магазинов достаточно велики, их доля в общем торговом обороте предприятий "промежуточного звена" незначительна.